深耕復(fù)合湘味調(diào)味醬領(lǐng)域，辣妹子的“湘味”出圈路

  “全年無淡季”、網(wǎng)紅旅游城、美食打卡必選地……長沙以及整個(gè)湖南省旅游的出圈，帶動了大眾對于湘菜的熱情。2023年“五一”湖南接待游客近1500萬人次，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.28億元，同比增長256.01%。長沙五一商圈累計(jì)客流530萬人次，比去年同期累計(jì)客流增長117.47%，其中湘菜上座率及銷售額較之前增長超過30%。
  湘菜愈發(fā)紅火，帶動了湘味調(diào)味品市場的火爆。畢竟做湘菜，調(diào)味品是靈魂特色。隨著調(diào)味品行業(yè)及消費(fèi)者關(guān)注湘味，一家擁有25年發(fā)展歷史的湖南本土食品生產(chǎn)加工企業(yè)——辣妹子，憑借在湘味復(fù)合調(diào)味料領(lǐng)域的持續(xù)深耕和創(chuàng)新，吸引了大眾的目光。

  2023年9月9日——9月10日，第十八屆湘菜文化美食節(jié)在京隆重舉行，辣妹子代表湖南調(diào)味品品牌走進(jìn)舞臺，參與湘菜高峰論壇、冠名湘菜烹飪大賽，并在此次活動中榮獲“調(diào)味品領(lǐng)軍品牌”等獎項(xiàng)，將湘味調(diào)味品帶上了新的高度，也引發(fā)了湘味調(diào)味品在市場中的新一輪熱潮。

  走進(jìn)國家舞臺，冠名湘菜烹飪大賽，“辣妹子”如何“走上花路”？

  走進(jìn)國家舞臺，參與湘菜高峰論壇、冠名湘菜烹飪大賽，獲得“調(diào)味品領(lǐng)軍品牌”榮譽(yù)，這一切不僅意味著品牌有足夠的價(jià)值貢獻(xiàn)，也代表著行業(yè)及大眾對于品牌的高度認(rèn)可。一家食品生產(chǎn)加工企業(yè)，憑什么能“走上花路”？

  首先，食品工業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱，涉及到農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，對于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平有著重要意義。與此同時(shí)，作為鏈接上游種植、養(yǎng)殖等行業(yè)以及下游餐飲行業(yè)的關(guān)鍵支點(diǎn)，食品工業(yè)企業(yè)有著巨大的帶動效應(yīng)，是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要動力，也是拉動內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的重要一環(huán)。在食品工業(yè)領(lǐng)域中，調(diào)味醬賽道占據(jù)了不小的份額，根據(jù)市場分析，2023年中國調(diào)味醬行業(yè)市場的有效規(guī)模將超過6000億元人民幣，將占整個(gè)食品飲料行業(yè)總市場的4%。食品工業(yè)行業(yè)意義重大，發(fā)展快速，但其中企業(yè)發(fā)展卻速度不一，良莠不齊。根據(jù)國家工業(yè)4.0的政策要求，食品工業(yè)行業(yè)也需要代表性企業(yè)不斷迭代

  辣妹子創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)建之初即被湖南省人民政府認(rèn)定為“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。2002年，辣妹子成立湖南辣妹子食品銷售有限公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，為專業(yè)化、精細(xì)化、市場化管理模式打下基礎(chǔ)。

  深知標(biāo)準(zhǔn)化及技術(shù)進(jìn)步對行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的重要性，2007年，辣妹子與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)科研機(jī)構(gòu)專家合作，制定了國家辣度標(biāo)準(zhǔn)，并于2008年3月正式實(shí)施；同時(shí)制定了湖南省地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)。
  此后，辣妹子一路高歌猛進(jìn)：2010年成立國內(nèi)一條自主研發(fā)的自動化辣椒生產(chǎn)線；2019年獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎；2021年獲評第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；創(chuàng)建食品研發(fā)中心與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手，打造全國大型的辣椒產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室……
  經(jīng)過多年跨越式的發(fā)展，辣妹子如今已經(jīng)全資控股三個(gè)工廠、一家銷售公司和一所食品研究院，成為了一家以發(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，綜合農(nóng)副產(chǎn)品深加工，集種植基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、全渠道營銷等為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。在辣妹子品牌旗下，也發(fā)展出了3個(gè)子品牌，以基本調(diào)味醬和復(fù)合湘味調(diào)味醬為拳頭產(chǎn)品的辣妹子，定位健康時(shí)尚果飲、主打“每天每天喝水果”“健康飲食”的菓子美，以及以網(wǎng)紅龍蝦尾為代表的湘味預(yù)制菜蝦撩撩。

  對于辣妹子來說，用25年的努力持續(xù)貢獻(xiàn)并走向現(xiàn)代化、健康化發(fā)展，或許就是其能夠一路紅火的背后原因。

  潑辣向上，“辣妹子”定義下的現(xiàn)代化復(fù)合湘味調(diào)味醬
  民以食為天。隨著居民消費(fèi)水平的提高，我國餐飲及食品領(lǐng)域迎來爆發(fā)式增長。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，全國食品行業(yè)營業(yè)收入達(dá)到16359.6億元，累計(jì)增長6.1%；行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)到1255.1億元，累計(jì)增長9.5%。而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，我國餐飲板塊4月收入高達(dá)15888億元，同比增長19.8%。
  食品餐飲行業(yè)的規(guī)模發(fā)展，帶動了整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游的蛻變進(jìn)化。以產(chǎn)業(yè)鏈上游為例，隨著消費(fèi)者對于食品安全、食品品質(zhì)要求的提高，以及品牌企業(yè)對于品質(zhì)把控、成本管理的意識變化，餐飲行業(yè)越來越趨于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、連鎖化發(fā)展。相對應(yīng)的，在這樣的趨勢下，相關(guān)企業(yè)和品牌對于復(fù)合調(diào)味品的需求量也急速猛增。

  復(fù)合調(diào)味品可以在滿足中式餐飲復(fù)雜口味變化的同時(shí)，讓烹飪菜肴更為省時(shí)省力，適應(yīng)當(dāng)代年輕人的口味和調(diào)味品使用場景需求。與此同時(shí)，對于餐飲企業(yè)而言，復(fù)合調(diào)味品的使用，能夠簡化菜肴制作流程，也能充分保證標(biāo)準(zhǔn)化口味，是兼顧品質(zhì)和管控的優(yōu)選。

  辣妹子品牌早已嗅到了復(fù)合調(diào)味品的市場機(jī)遇，在基礎(chǔ)調(diào)味醬基礎(chǔ)上，陸續(xù)創(chuàng)新推出紅燒肉調(diào)料、小龍蝦調(diào)料等復(fù)合菜式醬系列產(chǎn)品，以及蒜蓉辣醬、牛肉香菇醬等復(fù)合佐餐醬系列。
  由于復(fù)合調(diào)味品自身特點(diǎn)，其細(xì)分賽道眾多、涉及品類繁雜，辣妹子早早意識到這一問題，從自身特色及優(yōu)勢出發(fā)，定位“湘味”，深耕復(fù)合湘味調(diào)味醬細(xì)分市場，在保證湘味特色的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者帶來了復(fù)合湘味調(diào)味醬的各種可能。

  當(dāng)然，復(fù)合調(diào)味品市場雖好，品牌發(fā)展卻依賴市場敏銳度和專注度。為了增加在復(fù)合調(diào)味品市場激烈競爭下的競爭力，辣妹子通過投入自研，創(chuàng)建全國大型的辣椒產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，以技術(shù)實(shí)力創(chuàng)造“湘味百變”；并通過研究消費(fèi)者使用復(fù)合調(diào)味品的根本需求以及高頻場景，衍生復(fù)合湘味調(diào)味醬產(chǎn)品的多元化應(yīng)用。

  2012年以辣妹子辣椒醬為主要調(diào)料的“辣酒小花螺”，在北京奧林匹克公園國際美食大賽暨第六屆東方美食烹飪藝術(shù)家國際大賽中獲得金獎。

  2023年，在湘菜高峰論壇上，各路湘菜品牌及名廚以自身經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際展示為湘菜勾勒了一個(gè)更美好的未來，辣妹子發(fā)言人也從湘菜發(fā)展分析到了復(fù)合湘味調(diào)味醬的基本潛能，為調(diào)味醬行業(yè)發(fā)展突破提供了新的思路，并與行業(yè)大咖們共同探討分析了湘味預(yù)制菜的發(fā)展，為復(fù)合湘味調(diào)味醬衍生出了新的形態(tài)與應(yīng)用。

  火紅純潔，“辣妹子”的未來戰(zhàn)書
  火紅純潔、潑辣向上，這是辣妹子一直以來的品牌理念，也是辣妹子面對未來市場變化的無畏態(tài)度和戰(zhàn)略定位。

  在“質(zhì)”這一塊，辣妹子從沒有停止過研發(fā)與創(chuàng)新的腳步。在本年度的第十八屆中國湘菜美食文化節(jié)上，辣妹子攜兩款全新產(chǎn)品——3KG剁椒辣醬和3.2KG豆瓣香辣醬驚艷亮相，新品以醬體細(xì)膩、醬香突出、色澤鮮亮、口感層次豐富而獲得一眾廚師好評。通過持續(xù)的技術(shù)及創(chuàng)新布局、產(chǎn)銷專業(yè)化分工管控，辣妹子在產(chǎn)品品質(zhì)上，已經(jīng)交出了一份令人滿意的答卷。

  在“市”的方面，辣妹子則研究了行業(yè)內(nèi)企業(yè)分銷的典型痛點(diǎn)，為加盟商、經(jīng)銷商策劃了未來式的戰(zhàn)略營銷動作，通過提供專業(yè)的市場一線團(tuán)隊(duì)支持、熱點(diǎn)節(jié)日營銷動作、24小時(shí)售后服務(wù)及產(chǎn)品、銷售、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，持續(xù)為品牌市場賦能，實(shí)現(xiàn)了多贏局面。
  與此同時(shí)，辣妹子還創(chuàng)造了統(tǒng)一的品牌視覺形象，并通過線上頭部KOL及線下廣告投放等形式覆蓋營銷渠道，為品牌帶來了持續(xù)的市場增量與支持。

  當(dāng)然，未來變幻莫測。為了更好地將“湘味”推向市場，未來，辣妹子也將繼續(xù)運(yùn)營好自身的數(shù)字化和市場化通路，以一心做產(chǎn)品，紅紅火火，一路逆流而上。